2016年跨境进口电商死亡的原因

2016年过半，几家跨境电商有喜有忧。一些人从成功的融资中获得了巨额利润，而另一些人则濒临破产，比如陶涛。com，好吃奇奇，还有水果美食帮。在遭遇逆境之前，这些平台或多或少都在优化提升客户体验，同时也尝试了其他销售渠道，但结果并不如预期乐观。

这一年间，很多跨境企业陷入困境，既与当前的大环境密切相关，也有其自身的原因。在这方面，雨果。com走访了多位跨界业内人士，看看他们如何看待这一现象！

恶性价格战拖累跨境电商企业

对于这些在跨界行业提前退出的跨界企业来说，他们缺的不是技术，不是资本，而是战略方法。业内人士表示，价格战是痛点之一。虽然价格战对于跨境电商来说是不可避免的，但是一旦价格战的计划落空，就会造成不可挽回的结果。

Taotao.com就是这种情况。在陶涛制造节日之前，它经常在“黑色星期五”和618天促销。从根本上说，这样的手段是不符合逻辑的，是一个有风险的过程。因为推动力量太强，容易导致资金链断裂，企业面临风险。

价格战可以在短时间内提升销量，但当所有平台都开始打价格战，客户可以选择更多的品牌、产品和平台时，平台就很难从中获利了。

另外，一味的降低价格会让消费者产生这个产品只值这个价格的错觉，从而影响品牌形象，不适合长期发展。

深耕产业链是跨境电商的必修课

目前国内从事跨境行业的电商越来越多，但质量参差不齐，因为很多新晋电商看到了其他跨境电商的繁荣，便一头扎进生意中，想分一杯羹。这些企业在进入之前对跨界行业毫无了解，业内人士认为这也是一些跨界企业夭折的原因之一。

作为一个生鲜品牌，七七之前好吃的口碑一直很好。但为什么在接受了亚马逊的大量资金后就走上了死亡之路？据一位内部人士透露，可能是由于亚马逊投资后美味77的扩张野心，导致物流和仓库储备不足，产品质量下降，消费者对企业的信任逐渐丧失。

从这一点可以看出，一个完整的产业链规划对于一个企业来说是非常重要的，是贯穿企业生存发展的链条。现在很多跨境电商都是一般贸易转型的。从企业转型的角度来说，如果在品类、价格、供应链上没有优势，转型可能不会成功。

在业内人士看来，很多跨境电商根本没有产业链的概念，只想在政策红利期盈利。一旦政策有变，没有强大的背景支持，很难生存。所以存活下来的跨境电商要为接下来的新政做好准备，要深耕产业链，做好自己的行业。

单一的产品类别是不可行的。

这些倒下的跨界企业还有一个问题，就是产品品类过于单一。一旦一些企业看到一种产品的销售大幅增长，他们都朝那个方向发展。而4.8号正面清单一出，这些跨境企业一旦拿不到通关单，就会断货，就会失去主力消费者。

目前除了日用品，生鲜是爆品的一个品类。因为消费者注重健康安全的理念，一批像果食帮这样的生鲜电商应运而生，前期发展迅速。但由于从事该品类的电商越来越多，供大于求，生鲜行业难以储存且容易变质，使得销售成本上升，很多生鲜电商难以生存。

业内人士认为，这种情况肯定会得到改变。跨境电商在选择产品时一定要谨慎，不能盲目打造爆款产品，虽然短期来看，爆款产品的模式会解决产品的库存问题；但如果只做炸药，竞争会变大，一旦变成恶性价格战，后果不堪设想。

在这样的情况下，跨境电商要尽可能选择一些特色产品和长尾产品，尽量避免选择存放时间短的产品，想办法区分品类带来的风险。